40lbuartkkmuezlqhyc8 logo imprenditore academy 2

Il Pricing Psicologico

€99,00 EUR

ECCO I TEMI AFFRONTATI NELLA MASTERCLASS:

1. Introduzione Masterclass Pricing Psicologico e aspetti fondamentali 

  • Giochiamo a "OK IL PREZZO È GIUSTO!" 
  • Una raccomandazione importante! 

2. E' tutta una questione di prezzo?

  • Le scuse dei venditori
  • E' tutta una  questione di prezzo?
  • Le scuse dei responsabili vendite
  • Tieni in considerazione il RAS. Che cos'è e perché è da considerare in fase di vendita
  • Pricing. Non è la qualità a determinare il prezzo, bensì viceversa! Cosa dimostra ciò?
  • Reference Price, come tenerne conto in fase di vendita. 

3. Tecniche di Pricing Psicologico 1

  • Quando esporre i prezzi?
  • Tecnica Sandwich
  • Utilizzare gli sconti?
  • Sconti: Quando no!
  • Sconti : Quando si!
  • Presentare il prodotto più economico oppure il prodotto top di gamma?
  • Utilizza l'ancoraggio per far percepire il vero valore del tuo prodotto o servizio 

4. Tecniche di Pricing Psicologico 2

  • Decoy Effect
  • La tecnica Left Digit
  • Quanto devono essere "lunghi" i nostri prezzi?
  • E'importante tenere conto dei colori?
  • Le dimensioni dei nostri prezzi, hanno un impatto sugli acquirenti?
  • La valuta o moneta, influiscono sul processo di acquisto dei clienti?
  • La cifra deve essere arrotondata o no?
  • Meglio 94 o 99?
  • Esercizi 

5. Tecniche di Pricing Psicologico 3

  • Parole di bassa magnitudo
  • Richiedi sempre un anticipo? Perché?
  • Impegno e Coerenza
  • Denomination Effect
  • Prezzo basso a sinistra
  • Esercizi 

6. Tecniche di Pricing Psicologico 4

  • Parla sempre di investimento! Non parlare mai di costo.
  • Time VS Money Effect
  • Effetto contrasto
  • Comunicare efficacemente vuol dire adattarti al tuo interlocutore 

 

Informazioni account

Hai bisogno di aiuto? Manda una Email al Supporto Tecnico

Continua

Informazioni di contatto aggiuntive

Continua

Contatto:

Pagamento
Pagamento
Visa Mastercard Discover Americanexpress Default Nuovo
PayPal

Continua

Completare